天猫引入美国品牌 差异化提升竞争实力

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最近，天猫商城国际业务发展主管珍妮特·王(Janet Wang)表示，她本月在芝加哥、底特律、亚特兰大和西雅图举办的研讨会上与美国商界人士会面。天猫商城计划引入更多海外零售商，并与李维斯、gap和阿迪达斯签署了开设在线零售店的合同。天猫商城正面临来自JD.com等竞争对手的挑战，并正在扩大其销售的外国品牌产品的范围。

中国投资咨询(China Investment Consulting)零售业研究员杜指出，电子商务市场竞争激烈，天猫商城寻找外国品牌是为了开辟新的利润点，保持强大的市场竞争力。随着电子商务的快速发展，越来越多的线下零售巨头开始“摸着网”开展电子商务业务。与此同时，在线电子商务巨头也在不断加大提升竞争力的力度，在产品价格、产品类别和物流系统方面进行拓展和整合，导致了目前电子商务的“多国混战”局面，电子商务的价格战也越来越激烈。在产品同质化严重的情况下，大多数电子商务公司通过降低产品价格赢得市场份额，但这大大挤压了电子商务公司的利润水平，血战逐渐蔓延。

为了避免产品同质化，进行差异化竞争，电子商务企业积极发展自己的品牌，寻求引进成熟的国外品牌。激烈的价格战已经从3c家电蔓延到日用品、体育书籍等商品。为了增强竞争力，增加企业的毛利率，许多电子商务公司积极发展自己的品牌。然而，自有品牌的发展及其被市场认可的风险很大。无论是新品牌开发的初始投资、消费者需求的捕捉、消费者认知的建立，还是产品开发的技术和人才，都会给电子商务企业带来巨大的挑战。同时，寻求与国外成熟品牌的合作，不仅可以规避产品开发带来的风险，还可以依托国际成熟品牌的品牌优势，迅速开辟差异化经营之路。

中国投资咨询公司研究总监张彦林指出，随着经济的发展和人民收入水平的提高，国内消费者已经逐渐从以前的价格导向型消费转变为服务导向型消费，消费更加个性化和多样化，开始注重产品的附加特性。基于对产品质量的信任和品牌背后的文化特征，消费者开始选择更多的知名品牌，消费逐渐转向高端产品，国际知名品牌逐渐成为消费者的新宠。

根据中国投资咨询公司发布的《2012-2016年中国零售业投资分析与前景预测报告》，截至2011年，中国国内生产总值达到471，564亿元，同比增长9.2%，社会消费品零售总额达到181，226亿元，同比增长17.1%。国内经济的长期快速发展提高了居民的消费水平和能力，居民消费逐渐呈现出个性化和多样化的特点。