联想抢食智能机市场蛋糕 无突破性产品成硬伤

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联想的三大产品线，S、P和A，最近都推出了重型机型，四个新的明星产品已经亮相。联想针对细分市场的产品布局策略非常明确。然而，面对国内外主要手机制造商与涉足手机行业的互联网厂商之间的激烈对抗，这种国内老牌pc制造商的产品细分策略难以弥补创新的不足。这也是许多国产品牌致命的“硬伤”。 联想的三大产品线都推出了新产品，市场细分为战略 联想音乐手机智能手机在夏季正式上市，其三大产品线S、P和A都推出了新机器，为不同用户量身定制了独特的智能体验。据悉，此次发布的四款新机分别是为商务人士推出的“新一代智能双模候诊王”音乐手机p700、为社交娱乐人才打造的超大屏幕智能娱乐旗舰音乐手机s880和新一代社交娱乐旗舰音乐手机s680，以及专门为时尚人才打造的星座智能手机音乐手机a360。 在过去的一年里，联想明显加快了推出新智能手机的步伐。从2010年开始，联想只有一部音乐手机来对抗世界；到2011年，产品数量已飙升至19款，智能双模待机机王乐手机p70和音乐智能机音乐手机a500在市场上取得了巨大成功；截至目前，联想表示，2012年音乐手机家族将有40多种新机型。 基于对不同用户不同需求的敏锐洞察力和深刻理解，联想不断对细分市场进行精确布局。到目前为止，联想音乐手机已经形成了四条产品线:K、S、P和A。K系列致力于为高端用户打造量身定制的旗舰智能手机；S系列聚焦于大屏幕和时尚，目标是年轻的时尚人士；P系列专为商务男性用户设计，是智能手机长待机领域的差异化突破；系列适合年轻人，侧重于功能体验，如拍照和听音乐。作为国内智能手机市场的领先品牌，联想凭借其精准的战略布局在红海崛起。 pc老板在抢占智能手机市场这块蛋糕时面临挑战 今年5月7日，联想集团(市场、信息、评论)正式宣布在武汉建立联想产业基地。作为集R&D、移动互联网终端生产和销售为一体的综合产业基地，未来五年基地总投资将超过50亿元人民币，预计2013年10月竣工投产。作为中国乃至世界的重要it企业，联想宣布在武汉建立专门的移动互联网产业基地，这表明联想正在加快其移动互联网战略。 据易观国际智库统计，截至2011年底，中国移动互联网用户(报价、信息和评论)已达4.31亿，预计2012年将超过6亿。同时，移动终端设备的市场需求也在上升。在这样的背景下，联想决定转向移动互联网领域，这符合行业趋势，也有助于企业未来的业绩增长。 然而，规划移动互联网并不容易。作为国内电脑行业的领导者，联想目前正在努力拓展智能手机领域。然而，面对电脑和智能手机在制造、销售渠道和用户需求上的差异，联想要重塑其在个人电脑领域的辉煌还有很长的路要走。此外，由于缺少像iphone这样的明星终端，联想手机仍然无法给消费者留下深刻印象。 除了在移动终端市场缺乏经验之外，从外部竞争环境来看，苹果、三星等国际厂商不得不面对高端市场，而华为、中兴等国内厂商则在低端市场上碍手碍脚。最近，市场上流行的互联网厂商的手机给联想增加了更多的竞争对手。 总的来说，在移动互联网和智能手机领域，联想刚刚起步。除了宏大而精细的细分策略外，还应加强品牌建设和创新。 国内手机品牌需要通过创新不足的硬壁垒 在某种程度上，联想手机发展所面临的问题可以看作是许多国内手机品牌的缩影。 首先，品牌影响力不够，给消费者留下低端印象。联想之前的手机爆炸让许多消费者对其产品质量和售后质量产生了怀疑。为了满足大陆市场的平价需求，联想的大部分产品都采取低成本进入的路线，这也造成了销售似乎不错但实际利润很小的尴尬局面。根据联想此前发布的2011/2012年第四季度财务报告，笔记本电脑和个人电脑的业绩表现突出，但在手机行业，业绩并不令人满意，联想手机行业从1月到3月亏损约7000万美元。第二个是渠道问题。目前，中国大多数传统手机制造商的主要销售渠道是运营商渠道，尤其是华为、联想、中兴等知名设备制造商。运营商定制有其优势和合理性，但对于手机制造商来说，过度依赖运营商和缺乏自有渠道，尤其是电子商务渠道，也是国内品牌面临的主要问题。 最后但同样重要的是，国内品牌的致命缺陷是缺乏产品创新。在移动互联网时代，创新不足以生存，创新是智能手机的“生命线”。苹果之所以能在智能手机市场分享和获利，也取决于其强大的创新能力。总之，国产手机品牌与国外品牌竞争，产品创新是关键。