互联网手机频刮售罄之风 电商渠道成行业竞争制高点

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不久前，小米科技宣布，11月19日开始销售的30万部小米手机在正式销售后的12分零2秒内售罄。新推出的可口可乐手机甚至没有多少热身准备。几天前，它宣布已经完成了20万套的预订，并在第二天的一个小时内成功售出了6万套。国内智能机器已经堆积了电子商务渠道，网络已经“售罄”。 网络销售一空使得国产手机一度成为网络的焦点。凭借低廉的市场成本和精准的市场定位，国内手机转向电子商务也就不足为奇了，然后这股抢购浪潮就出现了。虽然国内智能手机在网络营销中的竞争仅仅表现在硬件竞争和价格购物上，但作为一种营销手段，它仍然是成功的。毕竟，在残酷的行业竞争中，装运是王者。 接触网大大增加了国产机器的销量。电子商务渠道在手机行业销售中的比重不断上升。电子商务和手机产业联手或成为手机市场竞争的制高点。 国内智能手机堆积如山，触及网络 从以前的情况来看，只要小米手机发布，并表示开始销售手机，网站就会立即充满小米手机的最新信息。据了解，在1s青年版中配置了预约猜测活动的网民数量达到了246万，结果是35万部小米手机在4分15秒内销售一空。 毫无例外，小米手机即将售出的消息很快成为网络关注的焦点。11月19日中午，30万部小米手机毫无悬念地迅速销售一空。 小米手机的普及使得其他国内智能手机推出了电子商务渠道。联想音乐手机k860显然上了这辆高速列车。自8月底上市以来，JD.com的五个现货市场在几分钟内就销售一空。从那以后，在不到一个月的时间里，一部空手机就预订了20万部k860音乐手机。虽然只在网络渠道销售，但音乐手机k860仍创造了单月销售24.5万部中高端智能手机的奇迹，这也在一定程度上抑制了同期的竞争产品。 许多制造商掠夺电子商务渠道的市场，使自己变得肥胖，使别人的眼睛变红。在看到小米互联网渠道销售的巨大成功后，360、可口可乐等“互联网品牌”手机制造商，以及华为、中兴等传统制造商，都开始布局电子商务渠道。 国产智能手机不仅带来了巨大的销量，而且作为一种新的销售方式，也给传统手机行业的销售带来了新的气息。疯狂销售的背后是对低价的争夺。神奇的销量也带来了质疑的声音。一位网民说，许多人对手机制造商的抢购和预售活动麻木了，因为它看起来很划算，但根本买不到。这种商业方法对消费者毫无诚意。他认为，实际上市场上有数百部智能手机，所以没有必要上网去抢。 业内人士也指出，这种疯狂的网上销售实在不值得推广。智能手机是非常注重体验的产品。流行的售前模式只提供产品参数的参考，然后销售它们。消费者根本无法体验产品的质量，他们必须先支付货款。这实际上是在为制造商的试错买单，这不是一个好现象，因为购买的风险基本上集中在消费者身上。 然而，不可否认的是，手机在电子商务平台上的预售销售正在一步步上升，这使得业界越来越重视。在此之前，华为荣耀四核开始在华为商城、Yixun.com和腾讯无线进行预购。据官方消息，三天内累计预订量达到224万套，创下了行业纪录并得到广泛宣传。一项调查显示，事实上，低价是这一现象背后的原因。 调查显示，2000元以下国产手机产品的用户关注度高达84.7%，而2000元以上产品的用户关注度仅为15.3%，其中联想、魅族和小米位居榜首。这决定了大多数畅销地区都集中在中国的二三线城市。也就是说，许多用户选择国产手机是因为它们的低价和高性价比。大多数用户对手机的要求已经转变为“刚好够用”，而非iphone或三星。国产手机正好满足了大多数人的需求。 高品质、高性能、低价格是很多人的理想手机，可见低价依然是现有国产手机的生存之道。在目前的市场环境下，高端产品是可以保证的，但是没有办法保证它们的销售。他们仍然不得不依靠低端产品来保证销售，尤其是在二线和三线城市。 就国内智能手机的发展而言，出货量的增加并不意味着利润的增加。目前，国内智能手机的现状是易生产难生存，缺乏核心技术，受制于创新能力，缺乏专利权是症结所在。除了未来的渠道创新，弹性供应链、创新技术和用户体验都是国内品牌将面临的挑战。 电子商务和手机行业的共同努力是制高点 目前，国内智能手机的竞争只体现在硬件竞争和价格购物上，出货量仍然是王。华为和中兴在国际市场蓬勃发展，百度、盛大和网易360等互联网公司的混乱让小米的手机一鸣惊人。业内普遍认为，这应归功于“锐步”高超的网络营销技术。手机制造商需要出货量，电子渠道已经成为手机制造商抢占市场份额的新战场。 相关数据显示，电子商务渠道在手机销售中的比重也一直在上升，从2010年的700万台上升到2012年的3000万台，销售比重从2010年的2%上升到2012年的10%，预计2013年将达到15%。在当前的互联网时代，电子商务已经渗透到人们日常生活的各个方面，并对各行各业产生了巨大的影响。消费者购买手机产品的想法和习惯也不例外，随着网上购物的日益繁荣，发生了巨大的变化。 根据嘉汉咨询的研究，在购买手机的过程中，虽然约有36.7%的消费者不熟悉互联网，习惯于直接去很多实体店购物，但63.3%的中国消费者已经通过互联网做出了决定或进行了购买，随着80后和90后消费群体的进一步崛起，这些消费者的比例将会逐渐增加。 目前，中国电子商务已经进入发展的黄金时期，电子商务渠道已经成为许多企业抢占市场份额、赢得市场竞争的关键，这在竞争日益激烈的手机行业中表现得越来越明显。手机行业正在发生变化，主要互联网巨头的介入开启了整个产业链的竞争时代。在未来的手机行业，谁能赢得电子商务，谁就能在竞争中获得更多的筹码。在这种情况下，电子商务和手机行业将联手或成为手机行业竞争的制高点。