运营商割肉补贴 争抢iPhone 5首发

本篇文章1608字，读完约4分钟

运营商的“非理性”循环又来了。 据中国电信内部人士透露，中国电信的iphone5计划于12月中旬在中国大陆上市，合同起价为5780元。从iphone5全球上市之初，中国联通(600050)就开始在北京联通公司销售iphone5的nano-sim卡。尽管中国联通尚未宣布联通版iphone5的上市日期，但可以肯定的是，中国移动没有出现在首轮“苹果销售”中。 苹果的阴谋 广东电信表示，截至11月29日，iphone5的预订数量已经达到5000个。11月20日之前，电信版iphone5开始接受电话预订。消费者可以拨打10，000进行初步预订，到达后优先发货。 业内有传言称，中国联通、中国电信和苹果将于12月8日同时在中国销售iphone5。联通最近开始增加纳米sim卡的供应。 然而，苹果在国内上市的时间不是由运营商决定的，而是由苹果每次最终决定的，所以直到最后一刻才知道最终结果。 据此前业内人士透露的“联通与电信同时发布”消息，iphone5的销量将大幅增加，这也可以用来反驳外界对乔布斯之后苹果的种种疑虑。然而，苹果的傲慢态度仍然令人不安。此外，中国电信行业最强大的运营商都热衷于此。苹果应该很难放下架子，他们仍然会根据“稀缺是宝贵的”的特点来销售产品。与两家运营商相比，中国联通在硬件条件上更具优势。首先，它已经与苹果合作了三年，而中国联通精通iphone的上市规则。据悉，iphone 5只有在为网络接入测试、合同规划、渠道策略、物流配送、电子商务和支持组件做好准备后才能上市。 中国电信的胜率显然在于“补贴”。“电信将比联通更早开始运营，而套餐补贴将强于之前的iphone 4s合同补贴。”中国电信内部人士透露。 据了解，如果中国联通对iphone4s合同的补贴高达60%，根据市场传言，电信版iphone 5的合同价格为5780元，中国电信将对每部iphone 5至少补贴3468元。据官方统计，它已经预订了5000台，在iphone 5上市前的半个月，中国电信已经花费了1734万元。“算上渠道建设、网络测试和终端购买的成本，超过10亿元是一个保守的数字。”易观国际的分析师杨过说。补贴的苦水“中国联通对苹果手机的补贴至少达到了30亿元。”据知情人士透露。 国内运营商采取先付费后向苹果销售机器的合作模式，而与其他终端品牌厂商采取先付费后向苹果销售机器的模式。值得注意的是，苹果稍后将与运营商分享一些增值业务收入。 从2010年9月17日起，中国联通开始补贴苹果最著名产品iphone4的销售。以用户选择的每月286元套餐为例，用户在第一阶段预付了5880元，联通将在24个月内平均每月返还用户5880元，并将手机免费赠送给用户。联通将把电话费收入作为收入，并将购买成本作为补贴成本。根据中国联通2010年的财务报告，公司2010年的销售损失为32.3亿元，其中3g终端销售损失(3g手机补贴成本)为31.7亿元。2011年第一季度，联通销售额持续亏损20.4亿元，其中3g手机补贴成本达到19.0亿元，净利润同比下降87.6%。 在三家运营商中，只有中国移动没有参与苹果的销售。 根据2011年的数据，三大运营商在智能手机上投入的终端补贴费用分别为中国移动172亿元、中国电信156亿元和中国联通131亿元。中国联通131亿元人民币中，至少有四分之一被转给了苹果。 在三大运营商中，中国移动的用户基础很强，可替代性很弱。然而，中国联通和中国电信实力相当，谁能首先从中国移动赢得更多高端用户，谁就能稳坐第二。此外，中国移动正集中精力和投资建设4g网络，因此联通和电信在iphone 5等终端上享有很高的声誉，这可以为用户市场赢得补贴。 “补贴方式主要来自欧美等海外运营商。这种方法的优点是增强用户粘性，增强市场竞争力，但其缺点将导致运营商盈利能力的持续下降。伊苏莫咨询公司的电信行业分析师张行说。