解读电商“双十一”促销招法

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电子商务嘉年华“双十一”即将来临，这个由天猫发起的“掘金日”已经成为一个不可阻挡的事件。这场所谓的“2012年最后一场价格战”吸引了许多家电厂商，如Tesco、Dangdang.com、天猫、苏宁乐购、国美商城、亚马逊、q q网购和Yixun.com。无论是黑暗、先发制人、欲擒故纵，还是转移注意力，所有的商人都展示了他们的神奇力量。那么，这场血战只是“与王子一起学习”还是“有预谋的集体犯罪”？就此，《南方记者》走访了各大电商公司，逐一解读他们“赢心”、“堵敌”的江湖伎俩。

断腕迎敌是不够的。“零元购买”就够了

江湖大战中的例行公事。你有一个尤物，我有一个复出，和“硬件”不能失去无论如何。

"在双十一促销中，整体利润规模超过15亿."记者从深圳苏宁了解到，11月9日至11日，线下电器店和网上经营了“零元购买”活动，针对499元以下的产品，如家电、3c配件等，而网上购物百货、日用品、书籍等，将尽可能的退还全部观众优惠券，最高优惠券将退还499元，可用于购买传统家电和3c产品。

如果你在苏宁乐购的网上商城购买百货、日用品和书籍，你可以享受最高300元的折扣。这位业务推广人员说:“在购买洗发水、床上用品和母婴用品的同时，你还可以用退回的礼券买几本莫言的书或当下最热门的小说。”

苏宁公司总经理胡表示，双十一从表面上看是对商家促销能力的考验，实际上是对商家财力、货源储备和物流能力的考验。一些业内人士认为，天猫的物流和京东的供应将是抑制其销售的因素。相比之下，连锁商户的大量采购和大型物流平台的双向支持确保了充足的供应和及时的配送服务。(资料来源:杜南南方都市报

国美网上商城负责人韩德鹏表示，国美网上商城今年的推广力度将达到最高点，整体盈利规模将超过10亿元，这将使整个网络的市场价格下降约40%。他还声称，他绝不容忍虚假晋升。

最近，JD.com发起了“2.5亿元家电可使用优惠券”的“沙漠风暴”活动，并声称该活动“盈利10亿元，发送优惠券5000万张”。

面对盈利10亿元的“绝招”，独立it评论员洪波认为，虽然今年电子商务已经提前做好准备，但由于国内电子商务生态环境仍不完善，物流、it架构和电子商务诚信仍是电子商务发展的瓶颈，风险依然存在。

一种转移注意力的方法可以先发制人，把抄本弄干

如果你不能在利润折扣方面与你的竞争对手竞争，让我们做曲线营销。自上周以来，q q网上购物已经干涸的表现数据。腾讯表示，在最新一轮的q q网购热潮中，来自348个城市的200多万人参与了下单，数百万家店铺中有50多家商家。

问:网上购物还对各种“清单”做了细致的统计分析:女装、男装、日用家纺、运动爱好、美容美发产品在订单数量上排名前五。在过去的三天里，平均每秒销售6件衣服，每分钟销售69件3c数码产品、70件化妆品、48双鞋、78件运动器材和118件家用纺织品。有超过20个“爆炸模型”，在三天的销售中已经超过10，000件。

万科直接曝光了5年的销售数据:2800万件t恤和1000万双帆布鞋，并通过文字记录向网购群体展示了其实力和“参战”的态度。

剑的攻击方法比对手的贵，所以你可以直接退还差额

如果你不想直面边缘，想赢得眼球经济，你必须采取一种“推心置腹”的方法。因为在目前网购的热效应下，价格仍然是核心问题。

如果网上购物很贵，你还能找到一家企业来退还差价吗？本周，3c数字网站易迅。com宣布将为JD.com推出“物有所值”的价格比较服务。南方记者看到，根据其服务规则，如果用户发现易迅购买的商品在从仓库发货后，实际购买价格高于京东相同商品的销售价格，用户可以按照规定的程序和要求提交信息。经易迅客服批准后，差额将在24小时内返还给用户在易迅的积分账户。

易c . e . o .卜广奇透露，除了“贵付贵付”之外，还有“慢付贵付”和“假付贵付”，都是针对前几年电子商务密集推广中出现的发货延迟、假货频发等弊端。易迅之所以率先在行业内推出三补偿服务，是因为易迅始终承诺为消费者提供“超出预期”的服务。此前，易迅在电子商务行业率先推出了“夜间配送”和“一天三次配送”的配送服务。

卜广奇承认，目前“买你所付”的政策只是选择与JD.com进行价格比较，并承诺不会用“全网最低价格”这样的噱头欺骗消费者。在业内人士看来，易迅此次对京东的“宣战”不仅指向了敏感的价格话题，还利用了这一形势。

联恒方法正在向强大的电子商务平台靠近

价格购物一个接一个，消费者很容易判断“价格”疲劳。电子商务可能希望练习交海外朋友、近距离攻击和整合联恒？近日，继柯凡和乐蜂两家垂直电子商务公司落户苏宁后，国内另一家大型垂直鞋类网站——乐购网上商城也落户苏宁，部分产品正在同步销售。

不久前，当当网也正式落户天猫。据了解，当当网将同时向天猫投放80万种图书和30多万种百货。与此同时，当当网的自营百货类也将在天猫开设另一家旗舰店，名为“当当精品百货”，目前正在试营业中。

业内人士表示，一些电子商务企业的前景已经捉襟见肘，遍地开花的格局不会持续太久。合作似乎比战斗更重要。差异化的网上购物者向综合实力较强的电子商务平台靠拢，或者传统电子商务借机“蚕食”垂直电子商务，或者实体连锁商家通过并购分享网络平台的客户，这都是自我保护和自我提升的必要举措。