联想并购IBM8年 欲切除低端产品主打中高端

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回顾thinkpad 20年的发展历史，在ThinkPad工作了8年的联想多少有些自豪。 联想集团高级总裁陈旭东表示，凭借联想的运营效率和R&D的投资，thinkpad在北美的渗透率从5%提高到了8%，从ibm的亏损部门变成了净利率为1%~2%的盈利部门。 然而，在业内一些人眼中，收购后的ibm笔记本电脑品牌thinkpad的品牌影响力已经减弱。它不再是美国工程师精心打造的高端品牌，而是一个大批量的大众品牌。被收购的产品是否以牺牲材料和工艺流程为代价来换取利润，这在当时已经成为主要的疑问。 2004年，联想集团以12.5亿美元收购了亏损的ibm个人电脑部门。此次收购给联想未来五年的发展带来了巨大的财务压力。事实上，并购后的整合工作也遇到了一些困难，如文化冲突、高管离职等问题，导致其业绩下滑。2008年第四季度，被吞并的ibm个人电脑业务甚至损失了1亿美元。 在梳理这一经验时，陈旭东表示，联想收购ibm后的整合过程可以说是一次继承，但最终走上了正轨，这一经验也为联想在其他领域或地区的收购提供了宝贵的经验。 整合转型发生在2009年3月柳传志重新出现并与杨共同执掌联想之后。陈旭东表示，此后，联想首先提出了一条品牌转型之路:首先，ibm品牌转移到thinkpad，然后thinkpad品牌逐渐转移到联想。 正是这条品牌转移之路奠定了联想国际化的基础。艾传媒首席执行官张毅认为，ibm的核心资产在于品牌第一，人才第二，产品第三。如果ibm的品牌不能被消化进联想，联想的收购意义将大大降低。 在品牌转移过程中，联想首先依赖一个渠道。联想集团首席营销官魏表示，在ibm品牌向thinkpad转移的过程中，除了停止对ibm商标的授权外，最重要的是联想向thinkpad注入了更多的消费零售元素。 2009年后，联想决定将thinkpad从商业领域扩展到消费领域，以扩大用户数量，适应用户需求的变化。为了实现这一决定，联想为thinkpad投资了大量零售店，但在此之前，thinkpad的销售渠道仅仅依靠商业渠道。"零售渠道的曝光增强了消费者对thinkpad的品牌印象."陈旭东说。 然而，联想在将thinkpad推向消费化的过程中遇到了一些麻烦。低端产品丰富了thinkpad的产品线，使thinkpad在新兴市场更具竞争力，但也降低了thinkpad的品牌形象。 对此，陈旭东表示，联想正在考虑淘汰占据ThinkPad 30%份额的低端产品，未来将重点关注中高端产品。目前，联想thinkpad系列占据了mainland China 1/3的笔记本市场份额，在美国的市场份额已经上升到8%。 陈旭东表示，thinkpad在印度、俄罗斯等新兴市场的出色表现是显而易见的，联想的thinkpad产品在全球更多市场广受欢迎，因此联想制定了以thinkpad为先锋的海外市场进入战略。 陈旭东表示，联想并没有通过“资本收购市场”来开拓海外市场，而是在某些领域复制了收购ibm的品牌转移策略，最终将品牌消化到联想。联想收购ibm的经验也为联想在其他地区的收购和整合积累了经验。