在线旅游预订商再打价格战
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对经济型酒店官方网站销售的影响
在线旅游市场不时爆发价格战。今年7月,“预订退款”的价格战再次打响,鳄龙、携程和芒果网ota(在线旅游预订提供商)都参与其中。这场价格战也在旅游业引起了很大的讨论,已经有经济型酒店被称为“不”。
三个ota“预订现金返还”
在机票预订市场透明的背景下,酒店预订成为在线旅行社的热点。2012年第一季度,鳄龙的净收入为1.53亿元,其中酒店预订收入为1.229亿元,同比增长36%,占总收入的75%。艺龙。com今年推出了夏季促销活动。从7月份开始,携程开始了“每个月都疯狂,每天都低迷”的活动。6月前,携程推出了“酒店团购降价10%”的活动。
在芒果网不愿意之后,他高调宣布推出“酒店嘉年华”,称返款酒店规模更大。
据业内人士透露,ota酒店的平均佣金率在8%至15%之间,芒果网此次活动酒店的现金回笼率高达30%至50%,显然是亏本销售。“我们为此准备了8000万元的现金补助,并承诺到最后不再发放”。芒果网酒店部总经理高格说。
在线旅行社之间的价格战给人们带来了伤害。
据业内人士称,酒店预订是在线旅行社业务的重中之重,也是军事战略家的战场。每一个在线旅行社都发起了一场价格攻势来抢占市场份额,试图扩大自己的地盘。酒店预订中的肉搏战表明在线旅行社的竞争在未来会进一步加剧。
价格战在业内引发了一场大讨论。经济型酒店集团锦江酒店(Jinjiang Inn)首先站起来,要求ota停止兑现酒店预订。锦江酒店副总裁兼营销中心总经理李玉楷向媒体证实,自2012年7月1日起,锦江酒店已要求与公司总部签约的20多个ota渠道停止在其网站上兑现所有锦江酒店的订单。
另一家经济型酒店7天集团的负责人也告诉记者,自从与携程和鳄龙合作以来,他们还没有通过这些在线旅行社渠道预订现金。“我们保证官方网站是最低的价格”。
酒店分析师指出,经济型酒店必须确保其官方网站的价格是最低的,否则其他在线旅行社渠道将影响其官方网站的销售渠道,在线旅行社的价格战将不会有利于在线旅行社本身、酒店、消费者和股东。已在微博上被认证为“北京华侨酒店总经理”的Travelerinhutong直言不讳地表示,价格战首先是对ota利润的稀释,其次是影响酒店的官方网站价格,从而导致酒店整体价格下降。尽管入住率可能分阶段上升,但整个行业都在下滑,质量难以保证,客人体验受损。
标题:在线旅游预订商再打价格战
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