智能手机市场暑期圈钱大战开锣

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暑假即将来临，学生群体已经成为商家挖掘黄金的潜在群体，智能手机领域的促销大战已经开始。放眼市场，手机制造商竞相推出新产品，各大超市的促销活动一个接一个，新的旋转机器即将问世。运营商的套餐优惠活动不断，中国电信提前打响了第一枪。在之前的高考期间，中国电信以“天一飞年轻”为载体，开展“送你1 G，打3g跨2g”的营销活动；最近，为了配合这项活动，中国电信制定了大量的终端和套餐的配套优惠政策，以便借此机会发掘新的学生用户。

当学生选择智能手机产品时，价格和娱乐功能无疑是两个主要考虑因素。一方面，他们要求智能手机的价格不要太高，要有一定的性价比；另一方面，产品的娱乐功能也是必不可少的，应该满足年轻、时尚和个性化学生的特点。因此，对于商家来说，只有抓住特定的需求并瞄准它们，他们才能赢得这个潜在的消费群体。

智能手机市场引发了一场夏季促销战

随着又一年暑假的到来，手机、数码相机和电脑已经成为学生必备的“新三件”，商家们纷纷利用暑假这个“好机会”来丰富学生市场。其中，智能手机迎来了销售高峰。

手机制造商被锁定在夏季档，竞相推出新产品。近日，360专机官方微博称，以1499元低价著称的双核安卓手机华为将于7月开始预订，8月开始发货，正好在夏季档，或者吸引学生购买；据悉，从工业和信息化部电信设备认证中心获悉，p880版lg四核手机optimus 4x hd已获得网络接入许可，预计将于今年夏天在中国上市；此外，在夏季市场，夏普还推出了三款安卓4.0手机，型号分别是夏普aquos sh-07d、sh-09d和SH-10 D...

运营商的套餐提供持续的好处。在智能手机销售市场，手机制造商从来都不是唯一的主角，运营商也不甘示弱。为了争夺学生用户，运营商们展开了激烈的竞争。在推出专门针对学生用户的手机终端时，相应的套餐优惠活动成为一大“砝码”。中国电信雄心勃勃。据中国电信公共客户部总经理陈中岳表示，中国电信希望在今年高校开学后占据35%的市场份额。与此同时，中国电信将把之前发布的飞扬品牌推广到2.7亿年轻人，并扩大3亿中小学生市场。在套餐折扣方面，中国电信近日发布消息称，从6月9日至8月31日，全国900万高考学生每人将获得1g移动互联网流量。

各大超市的促销活动接踵而至。最近，在苏宁电器(002024)、三宝鸿图等大型线下商店，“夏季手机大打折”、“学生证特价”等促销口号随处可见，学生购物人数明显增加。

智能手机追逐开放的经济，培养潜在客户

事实上，夏季智能手机学生市场活动刚刚吹响了号角。随着中小学生假期的延续，在学校九月开学前的这段时间里，将会有更多的宣传活动。尤其是高考之后，有很多毕业生想买一款时尚、前卫、多功能的智能手机作为毕业礼物，这势必会带动新一轮的销售热潮。

据了解，自6月份以来，一些适合学生使用的智能手机的价格已经下调，以获得更多学生的关注。当学生选择智能手机时，低价产品无疑对他们有吸引力。商家降低智能手机的价格，这将在一定程度上降低单个产品的利润，但总的来说，他们可以薄利多销。在高销售额的驱动下，商家也可以赚取巨额利润。

然而，对于商家来说，抓住夏季的销售机会不仅意味着目前会有大量的销售和利润涌入，而且从长远来看还会培养出大量的潜在客户，这也是手机品牌和运营商重视校园市场的重要原因。如今，学生已经成为智能手机消费的主要力量之一。如果企业能够通过暑期促销活动培养自己的使用习惯，然后在自己的产品质量和品牌售后服务方面做出努力，就可以大大提高用户粘性，稳定用户群。

掘金学生市场需要把握具体需求

如今，智能手机更新很快，品牌模式也多种多样。针对不同用户群体推出的产品的价格差异也相当大。然而，面对琳琅满目的智能手机产品，影响学生购买的主要因素有两个:价格和娱乐功能。

由于学生用户不具备独立的经济能力，产品的性价比就显得尤为重要。如今，学生的消费观念更加理性，大多数人不会盲目攀比。与价格较高的高端产品相比，他们更倾向于购买价格实惠、功能实用的手机。目前，国内市场上成千上万部智能手机的销售正在蓬勃发展。据报道，目前成千上万的智能手机占据了中国智能手机市场的25%左右。美国市场研究公司canalys预测，到2015年，价格低于200美元(约合人民币1270元)的智能手机将占据中国智能手机市场的40%。值得注意的是，许多互联网厂商推出的智能手机，如盛大、阿里巴巴、奇虎360等。，主要销售低价卡，据信这吸引了许多对购买手机感兴趣的学生。

同时，作为一个年轻群体，学生用户更注重产品的娱乐功能。因此，手机的娱乐性也非常重要，而大屏幕设计、音乐、拍照、视频、社交等时尚、个性化的模式无疑对学生有吸引力。一些销售人员说:“也许一些入门级产品的功能不能满足他们的使用要求，所以消费者在购买时只喜欢升级的新产品。既然学生来购买，他们会询问产品的功能。如果他们发现产品的功能相对简单，他们会立即放弃购买。”

总之，无论是手机制造商、零售商还是运营商，在争夺学生消费群体时，只有针对学生的需求，才能赢得用户的心。