B2C亿元俱乐部成员达30家 产业资本抢夺第二波投资机会

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B2c电子商务越来越受欢迎。

上周，艾瑞咨询发布了去年b2c行业全年数据，显示有30家b2c网站年交易额超过1亿元，其中淘宝商城、JD.com、Amazon.com和Dangdang.com排名前四。自去年年底以来，融资和烧钱的浪潮一直在持续。最近，腾讯、阿里和百度相继大举投资b2c领域，产业资本掀起了第二波投资热潮。随着投资机会越来越紧张，“淘大品牌”(淘宝上开发的品牌)也正成为资本追逐的下一站。

淘宝京东领先

艾瑞咨询发布的报告显示，在去年营业额达到1亿元的30家b2c企业中，淘宝商城以300亿元的营业额遥遥领先，其次是JD.com，营业额为102亿元，Amazon.com和Dangdang.com分别以30亿元和22.6亿元的营业额位居第三和第四。

值得注意的是，排名前两位的淘宝商城和JD.com是中国电子商务平台b2c和垂直自营b2c两大阵营的“冠军”。目前，这两种完全不同的商业模式正在各自的领域发挥作用。不久前，JD.com宣布已获得第三轮超过10亿美元的融资。然而，艾瑞咨询(iResearch)预测，未来几年，b2c平台的交易量将大幅领先。

据艾瑞咨询(iResearch)数据，2010年中国b2c交易规模达到630亿元，占中国网购市场交易总量的12.7%，比2009年增长3个百分点。其中，以淘宝商城为代表的平台b2c交易规模等于独立销售b2c交易规模之和。该机构预测，2011年，基于平台的b2c交易规模将占中国整体网购市场的9.7%，超过自助b2c交易的9.0%，这一差距将在未来几年进一步扩大。

在剩下的26个席位中，服装和服装垂直b2c占据了10个席位，其中柯凡、麦考林、维普斯布和蒙巴沙排名第一，其中柯凡和麦考林分别排名第五和第七，交易额分别为18.5亿元和12.1亿元。

数字家电占据了7个席位，其中新蛋、苏宁乐购和易迅位列前十，交易额分别为18亿元、10亿元和8亿元。

此外，鞋类b2c占据3个席位，即好乐购、名鞋图书馆和乐涛；美容护肤类有两个席位，分别是第五时尚广场和乐蜜蜂网；一个母婴产品的家庭是一个红色的孩子；其中一本书，音频和视频，是99在线书店。

转换曲线变化

值得注意的是，报告显示，去年12月行业整体订单转换率高于年平均水平。例如，当当网去年的平均转换率为2.62%，去年12月攀升至3.7%；12月份优良年转化率分别为2.67%和3.4%；万科的年转换率为2.9%，12月为3.4%；乐涛去年的平均转换率只有0.61%，12月份达到了4.3%。

乐涛副总裁胡琛在接受《全国商报》采访时表示，订单转换率的上升，除了网购和互联网应用普及率不断提高的因素外，还得益于整个行业对这一指标的重视。“去年之前，行业普遍更注重新用户的开发，而忽视了旧用户的维护和开发。”胡琛认为，新用户的重要来源是流量购买。今年以来，网站导航、网站联盟和搜索引擎等主要流量来源的价格大幅上涨。在这种情况下，维护旧用户更为重要。

前五名中的一位企业高管告诉记者，自去年以来，融资和烧钱的浪潮显然已经拉开了行业洗牌的帷幕。在重组完成之前，订单转换率不会继续增长，而是会停滞甚至扭转一段时间。

与去年以来b2c领域的热钱融资和烧钱营销相比，b2c行业的整体业绩与其不相匹配。根据艾瑞咨询(iResearch)的报告，去年只有两家公司的年营业额超过100亿元，但只有8家公司超过10亿元，16家公司低于2亿元的门槛。

据上述知情人士透露，今明两年，b2c行业的转换率将会遭遇基于资本的广告营销门槛，并出现波动。胡琛也同意这一观点。他认为，除了淡季因素外，转换率的趋势将是非线性的，转换率只有在各种门槛和品牌集中度效应形成后，才会进入长期的上升周期。上一页12下一页