高朋网闪电上线不成功 腾讯与Groupon合作伊始见裂缝

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有一天，团购创始人与中国互联网巨头上演了一场愉快的爱恨情仇。

Groupon-腾讯合资网站的中文名称“高鹏”和域名(www.gaopeng)终于在全球发布，并于2月15日上线，接受用户的电子邮件注册，这是该网站唯一的功能。此外，Gaopeng.com唯一上市的团购城市是北京。正当业界认为这种合作的大门即将完全打开时，事情突然发生了逆转。

据知情人士透露，Gaopeng.com在上线不到24小时后突然关闭。双方都没有对此发表声明。到出版截止日期时，高鹏。com尚未打开。

据报道，高鹏的突然推出是德国groupon的单方面行为，腾讯立即采取紧急措施关闭了该网站在中国的服务器。据知情人士透露，2月17日，负责groupon海外市场拓展的德国groupon总经理oliversamwer飞抵北京，与腾讯新公司ceo欧阳云进行了紧急磋商，以解决双方的矛盾。

尽管双方一直守口如瓶，但《泰晤士报》的许多迹象表明，双方的合作确实遇到了障碍。

轮廓变得更清晰

高鹏公司在北京的办公地址位于双井大桥附近的乐城中心。当我们的记者访问这里时，他发现一些人不停地进进出出。经询问，我了解到他们大多数人来公司面试。此外，目前，这家国际团购巨头在北京的办公室有数百名员工。在饰有groupon蓝绿色标志的办公室里，员工们正在面试求职者。

据悉，高鹏在主页曝光前很久还没有获得北京icp11111的批准证书，但还没有获得工商部门的营业执照。

“高鹏”团购网站由德国团购网和腾讯在中国的一家合资企业管理和运营。德国的mycitydeal网站于2009年3月被美国团购巨头groupon收购，现在已经成为groupon海外市场扩张的主要执行者。

“groupon从2008年开始进行团购，在用户行为挖掘和商家选择方面积累了近三年的经验；腾讯在中国网民中有着强大的影响力和渗透力。”团购网站途安800的联合创始人胡琛说。他认为腾讯和groupon的合作的确是一个难得的机会。腾讯不仅为groupon在中国提供了各种法律上的便利，还利用其在中国互联网领域的用户优势和运营经验，帮助这家海外公司在短时间内实现规模效应，降低各种成本。

根据最近一个季度的统计，腾讯qq的活跃用户已达6.366亿。Qq拥有庞大的用户群，这似乎让groupon对中国市场充满信心。根据groupon副总裁发送的招聘邮件，groupon打算“在3个月内将中国的总人数增加到1000人，并宣布希望在2010年5月成为中国团购行业的第一人。”

为了吸引大量人才，groupon聘请了高薪的业务团队。据一位业内人士透露，该公司销售部经理的月基本工资可达3万元；最基层销售人员的月基本工资也在2500到3000元之间，这是目前中国同一个团购行业的“优待金”。

据腾讯内部人士透露，双方合资的Gaopeng.com将专注于生活服务的团购市场，专注于食品+旅游+q币和精美数字，每天只推出一种产品或服务。该人士强调，与国内团购网站的运营模式不同，高鹏团购将采用团购2.0的运营模式——按需组队:用户可以在平台上发起团购，限定价格和关键词，商家会关注平台上的信息。当用户需求达到一定数量时，他们可以发起团购来满足用户的需求。此外，高鹏团购还将通过腾讯的社区产品进行推广，使团购网站与社区能够互动融合。

作为全球最成功的团购网站，团购网站Groupon的扩张战略始终走在快速路线的前列，这从其“今年5月成为中国第一个团购行业”的宣传中，显示出其快速推进市场的雄心。一些分析师猜测，德国式的急功近利与其总部的上市压力有关。

今年年初，一些媒体报道称，groupon正在讨论ipo，估值为150亿美元。未上市的股票交易所Sharespost估计，到2015年，groupon的收入将从2009年的8500万美元增至19亿美元，2010年和2011年分别为6亿美元和9.2亿美元。“在中国市场的成功将大大提高其市场估值”。

裂缝的产生

“该网站的突然推出是groupon的单方面行为，这令腾讯非常不满，并立即采取紧急措施关闭该网站在中国的服务器。”来自业界的这一消息使他们之间的矛盾首次正面显现。

据知情人士透露，腾讯希望高鹏的网速会慢一些，招聘过程也会慢一些。但这显然与groupon尽快进入中国的战略背道而驰。我们的记者了解到，对中国来说还是新生事物的groupon正在迅速扩张。目前，北京有近200名员工，上海和广州有100多名员工，其中大部分是销售人员，但该网站在中国开始招聘才一个月。

此外，一些分析师认为，groupon和腾讯在网站的客户筛选和内容模块上也存在争议。groupon提倡简单明了的风格，而腾讯更喜欢走传统路线。

此外，特别值得注意的是，腾讯对其在高鹏的领先地位相当不满。

据报道，虽然groupon和腾讯各出资50%成立一家新公司，由腾讯ceo欧阳云负责整个公司的战略事务，但实际上，公司的具体运营和管理是由德国控制的，北京和上海的领导分别是madsfaurholt和raphaelstrauch。外国人对中国本土团购市场的了解显然不能满足要求。一些向Gaopeng.com提出申请的人回忆说，“在高鹏能说中文的人不多。”

从风险投资的角度来看，腾讯和groupon各持有50%股份的持股比例可能为未来发展埋下隐患，“控制权方面可能存在风险”。

“团购是一项非常注重本地化体验的互联网业务。中国的团购市场与美国截然不同。”胡琛表示，中国的本地支付和信用体系、商户服务质量以及物流快递的现状也导致了许多具有“中国特色”的团购方式和问题。面对这些挑战，和腾讯一样，groupon也是一个新手。

事实上，在双方合作之初，就有业内人士提出了这样一个问题:“腾讯将如何处理高鹏与现有团购业务‘QQ团购’之间的关系。”在与groupon合作的消息传出之前，腾讯进入了团购领域，并在多个城市推出了qq团购。“qq团购将整合qq客户端、弹出窗口、支付等服务，为互联团购服务提供商提供一整套解决方案。”

创新工场的首席执行官李开复曾经在微博上表达了他对此事的看法。他建议groupon放弃运营，除了财务支持之外，还将它交给腾讯。“虽然腾讯没有线下和渠道经验，但它比groupon好。利用腾讯对每个qq用户的了解，有选择地推动最及时、最合适的交易(交易)以提供真正的商业价值(最大化回报率、做出有针对性的推动等)。)。”

一家足疗保健公司的经理曾与许多团购网站合作，他在接受《it时报周刊》采访时谈到了这种合作。他表示，由于团购网站的规模和知名度，企业不会决定是否与团购网站进行过多合作。相反，“谁给谁大利润，谁就选择谁，即使是国际团购网站，如果给我们的利润不比小网站高，我们还是会选择后者。”

groupon和腾讯在德国迅速推出和关闭高鹏网站，反映出它们在中国的战略布局和流程存在巨大差异。另一位与高鹏公司关系密切的人士向记者透露，“上网的时间正在推后。我在本周末初和下周初告诉我的合伙人，但现在可能是二月底，甚至可能被推到三月。”

双方的合作尚未达成，但已经出现了裂痕，并认为双方未来的战略合作将面临更多的挑战。