如何从芸芸众生的产品中脱颖而出

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现在，我们经常在街上看到这样一群人。他们耳朵里戴着白色耳机，摇着头，挑起肩膀，有时甚至大声唱歌。他们似乎非常喜欢它。他们是ipod爱好者。

Ipod在当今世界时尚中独一无二，因为它紧凑而清晰的“平面”形状和创造性的战略平台。苹果公司已经成功证明，成千上万的人可以因为他们与音乐的个性化互动而改变。Ipod让他们的生活更加生动。通过将自己与竞争对手区分开来，ipod及其系列产品在短时间内将苹果的规模扩大了一倍。

《华尔街日报》曾高度赞扬苹果的产品及其带来的文化现象:“苹果是世界上第一台个人电脑，而mac系列是世界上最有影响力的电脑。”现在明星当然是ipod了。这一集技术、时尚装饰和生活品味于一体的综合性产品，可以用来代表21世纪初任何未来时代的生活状况。”

年复一年，一个又一个产品。今天，iphone和ipad创造了电子产品的奇迹。苹果从未在规模和功能上直接与竞争对手竞争。

随着自己的鼓声行进

独一无二和避免竞争的最大优势是竞争对手不得不放弃他们原来的战略。这种改变不是为了超越你，而是为了赶上你。苹果公司截至2010年9月25日的第四季度财务报告显示，由于创纪录的iphone销量和新推出的ipad的强劲表现，第四季度的收入为203.4亿美元，高于去年同期的122.1亿美元，利润大幅增长至43.1亿美元，同比增长70%。

就销售业绩而言，iphone销量为1410万部，同比增长91.4%；苹果电脑售出389万台，同比增长27.4%。今年，新款ipad售出419万台，比上个月增长28.4%。Piperjaffray分析师尤金·蒙斯特(Eugene A. Munster)在评价苹果的出色表现时说:“它挑战了万有引力定律。”

独一无二的第二大优势是它可以帮助你找到潜在的战略伙伴。苹果公司已经与许多音乐公司签署了协议，最近正朝着更好的方向发展。苹果还与好莱坞电影公司就新的合作事宜达成了协议，这将使苹果能够通过itunes在线商店销售电影。与派拉蒙影业和其他电影公司的合作使得ipod用户能够下载无数的电影。

此外，独一无二和避免竞争的第三个优势是，它也为同一公司的其他新产品进入市场开辟了道路。苹果新手机iphone的发布早已广为人知，合乎逻辑。正如英国《金融时报》在iphone发布时所评论的那样，“苹果忠实用户的欢呼迎接了它，他们不时发出令人难以置信的急促呼吸和喜悦的尖叫。”

虽然独一无二有很多优势，但像苹果这样的公司在未来将继续创新，他们将面临一条高成本和挑战性的道路。这是一个具有挑战性、昂贵、危险甚至会上瘾的选择，在许多情况下，最终结果是灾难性的。

当然，苹果显然是个例外。但我们需要认识到一个显而易见的事实:苹果正由史蒂夫·乔布斯掌舵，他是世界上最有才华的发明家和营销专家之一。因此，作为大多数普通人，我们应该通过坚持实用和可靠的方法来实现发展。这就是“发展之旅”的承诺。

制定归纳策略

我们将开始制定公司的特殊策略来吸引你的核心客户购买公司的产品。但在此之前，我们必须首先理解为什么这项工作值得做。这里有两个完全不同的故事，但是它们强调了同一个事实:如果你采取正确的步骤，你就能击败你的对手。

《华尔街日报》曾在一份报告中提到，作为行业基准，希斯曼柯达公司在2007年斥资36亿至38亿美元对公司进行重组，在重组过程中裁员多达3万人。

尽管英国《金融时报》描述的数字要少得多，但关于另一家曾经充满希望的新互联网公司失败的报告却有着同样灾难性的损失和裁员。“网上出售绘画和雕塑的艺术网站才运营了9个月，就因为资不抵债而破产了。这家公司的创始人甚至被迫卖掉自己的财产来偿还公司的债务。”虽然这两家公司在各方面看起来都很不同，但有一点是相同的，那就是他们没有制定一个持久的诱导策略。迈出正确的一步，你就能打败你的对手。

我根据企业的规模和类型对案例中的企业进行了分类，包括那些利润难以确定的企业。例如，一个著名交响乐团的诱导策略是确保音乐家在每一场演出中都给观众带来挥之不去的体验；新成立的健身中心承诺建立一套测量系统，以确保个人朝着健康和健身的目标不断进步。

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