谷歌在华频频发力：布局DoubleClick 展示广告优势

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据北京时间1月10日凌晨的消息，谷歌现在正试图让其双击平台在中国再次发挥其实力，并重新定位其在中国的地位。谷歌最近频繁采取措施，如建立R&D中心、实施免费战略、加强本地化运营等。，以促进除搜索广告之外的另一个战略重点:展示广告业务。谷歌的雄心也面临着来自国内竞争对手的挑战。

据悉，双击公司主要从事在线广告管理软件和广告服务的开发，涉及在线广告的策划、执行、监控和跟踪。2008年初，谷歌完成了对双击公司的收购。

加强布局的三项措施

“在中国市场重新启动”，新年伊始，谷歌将其定义为其广告业务平台双击的战略方向。据相关负责人介绍，双击公司不仅将在中国市场推出更多优势产品和技术，还将获得更多重量级合作伙伴。这被称为“新的开始”。

事实上，双击在中国已经有11年了，但外界认为它的措施并不积极。

一个重要的例子是，双击公司在欧洲和美国采用普通的cpm模式，即捆绑广告价格和流量。然而，国内主流网站更流行的方式是按日甚至按小时出售广告空间。

直到上个月，doubleclick才在其产品中增加了cpt(每次成本)模式，并首次满足了在国内网站按时间段投放广告并收取相应费用的习惯。

上海R&D中心可以进行上述调整。这也是双击公司唯一的海外R&D团队。谷歌在日本和亚太地区的广告平台负责人斯图尔特·斯皮特里(Stuart spiteri)表示，建立当地团队的重要作用是提高响应速度，缩短美国发布的产品进入中国市场的时间。

不仅如此，比国内同行更贵的双击公司也开始实施免费策略。

其中，基于cookie技术的dfp(互联网出版商广告服务平台)、中小企业版、标准版和再版产品将免费提供给中国客户，其战略合作伙伴也可以免费使用。这些政策可以直接有效，是为中国市场特别赢得的。

谷歌取悦国内网络出版商的意图显而易见，也很容易理解。在双击产品中，dfa(广告商广告服务平台)在4a广告公司中占有相对较高的份额。然而，dfp在中国的情况并不是特别乐观，最薄弱的环节往往是最容易改善的。

在双击公司的新计划中，还包括加强当地运营团队。谷歌的想法是让有经验的顾问在售前、售后和服务方面提供支持。在上述中国R&D团队中，还有两名全职产品经理与工程师一起了解本地化需求。

面对激烈的市场竞争

谷歌在中国大力推广展示广告业务，不仅是为了逐步整合双击，也是为了挖掘新的增长机会，平衡谷歌在中国的战略调整对搜索广告业务的影响。

去年11月，谷歌首席财务官帕特里克皮切特(patrick pichette)在访华期间表示，中国为谷歌带来了巨大机遇。在进一步的阐述中，他首先提到了展示广告业务。谷歌中国业务负责人刘芸也多次提到显示广告业务，称搜索广告不是唯一的业务。

最新的财务报告显示，谷歌去年第三季度的收入为72.9亿美元。其中，全球显示广告业务的规模已经达到25亿美元，这意味着谷歌已经位居世界第二，仅次于雅虎。

即使在经历了多年的快速增长之后，在斯图亚特·斯皮特里看来，中国的网络广告仍处于“爆炸式增长的前夕和一个非常宝贵的时期。”这位接触中国近20年的广告人预测，中国的网络广告市场将会有一个更强的爆发，未来的增长率将是现在的二到三倍。

在双击公司设想的未来，一方面，国内网站的展示广告将由时间销售转向流量销售；另一方面，更好的业绩衡量数据将推动广告商投入更多资金。这两种诉求的核心包含着相同的逻辑，广告效果的不断提高会提升广告主的投放意愿。

没有必要质疑市场前景，但未来一定属于谷歌吗？

在双击必须经过的道路上，许多对手都在虎视眈眈。即使在技术上有一定的差距，这些对手也善于学习，积累了多年的业务资源，更了解当地市场的运作规律。此外，与互联网产品不同，互联网产品可以向新用户需求市场，高质量的广告相关资源在一定时期内是有限的。

激烈的竞争是不可避免的，但谷歌只想强调市场足够大。

Stuart spiteri说，doubleclick想要做的是如何有效地利用分散的市场，在合适的时间找到合适的广告受众，并且“有巨大的机会”。与此同时，他也更愿意强调，互联网将吸引那些原本打算投放在传统媒体上的广告预算。