问诊宏碁：1.5亿美元欧洲甩货真相

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6月1日，举世瞩目的台北国际电脑展刚刚拉开帷幕。作为台湾的龙头企业之一，宏碁正忙于应对这场危机。

最近在欧洲对该公司进行内部审计时，发现意大利和西班牙当地经销商渠道库存过多，导致巨大的业务风险。6月1日，宏碁决定一次性处理在泛欧地区(欧洲、中东和非洲)发现的渠道库存过多和潜在应收账款问题，并在泛欧渠道提供1.5亿美元的额外销售折扣(即以折扣价销售库存商品)。

“为了保护经销商的利益，1.5亿美元的运营损失将由宏碁董事会承担。”宏碁在6月3日发给本报的声明中指出了这一点。该公司第一季度的净利润为11.87亿新台币，在此次欧洲结算中损失1.5亿美元，约为43亿新台币。

此外，为了摆脱财务困境，宏碁不得不宣布将在欧洲裁员300人，并决定在2010年将董事薪酬削减50%。它还建议股东们经常将员工分红从15亿新台币减少到9亿新台币，减幅为40%。

果断处理

按照1.5亿美元的规模，宏碁可能会在欧洲折价销售多达300万台电脑

在宏碁前首席执行官兰奇辞职后，宏碁的新管理团队前往欧洲进行内部审计。出人意料的是，这次欧洲之行让他们发现，欧洲的库存问题远远超出了他们的想象。

西班牙的库存高达90天，这些未售出的电脑堆积在经销商的仓库里，这给宏碁带来了很多潜在风险。

"这些库存品种可能是上一代cpu的笔记本电脑."台湾拓跋产业研究所的研究员李一聪分析说，由于欧洲没有摆脱债务危机，整体经济环境仍然不好，导致消费者购买力下降。然而，宏碁和经销商可能会错误地预测市场形势将是好的，因此他们在这个市场积累了大量的库存。

此外，平板电脑的趋势也在一定程度上导致了整个个人电脑市场的萧条，尤其是上网本，它占宏碁总出货量的四分之一，受影响最大。

“在这种情况下，宏碁董事会做出了一个艰难而果断的决定，即一次性消除潜在风险，让业务尽快回到正轨。宏碁在俄罗斯和德国等其他欧洲国家运营良好，没有发现任何问题。”宏碁在对本报的声明中解释道。

按照1.5亿美元的规模，宏碁这次将在欧洲折价销售300万台电脑，这让市场感到非常紧张。

"这种倾销会有一定的副作用."一家外资电脑制造商的相关人士向记者分析，虽然这种方法解决了库存问题，但副作用是可能导致“财务报告难看”，这也可能损害品牌形象，并可能导致未来需求提前发布。“例如，有人打算购买宏碁的平板电脑，但由于他提前购买了该公司的上网本，因为打折，他今后可能会减少购买量。”

这一事件也可能导致宏碁在第二季度亏损。根据宏碁的季度报告，今年第一季度宏碁的净利润为11.87亿新台币，而这次在欧洲的亏损高达1.5亿美元(约合43亿新台币)。

根据李一聪的分析，这也在一定程度上表明了宏碁新领导层的决心，即“长期痛苦胜于短期痛苦”，因此很难预测欧洲市场的商品倾销是福是祸。

“问题的根源在于，这两个国家的经销商没有实施宏碁一直强调的新分销模式，注重渠道的健康发展，过于注重发货，忽视了实际销售的顺畅和合理库存。”宏碁在一份声明中向本报解释。

宏碁全球副总裁兼中国区总裁艾仁思在声明中称:“目前，这一事件不会对中国的运营产生任何影响。”

“对经销商来说太好了”

宏碁在中国的广告铺天盖地，这在一定程度上给了经销商信心

“宏碁过去对经销商非常好。”台湾拓片产业研究所研究员李一聪表示，这不仅体现在宏碁对经销商的佣金高于其他制造商，而且在某种程度上，宏碁可以为所欲为。

与其他电脑制造商不同，宏碁经常根据分销商的要求开发特定规格的电脑产品。作为回报，分销商愿意帮助宏碁分担库存压力。

宏碁的个人电脑在离开港口后将被确认为宏碁的销售收入，而华硕等其他制造商直到这些个人电脑产品真正售出后才被确认为销售收入，这在一定程度上导致了宏碁在判断市场信息方面的滞后。

过去，在兰西的领导下，宏碁向经销商塞了很多商品，希望借此增加营业收入和市场份额，这在一定程度上引起了经销商的不满和反弹。

“自去年以来，宏碁一直在中国市场做广告，这在一定程度上给了经销商信心。”一家外国电脑制造商的相关负责人告诉记者，不久前，宏碁集中投放了一批由试点公司代言的“我相信，我选择宏碁电脑”主题广告，给其他制造商带来了很大压力。

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